# 쟁승메이드 사업 전략 플레이북

> 최초 작성: 2026-03-24 | 마지막 업데이트: 2026-05-31
> 작성 방식: 마케터 · 인플루언서 · 사업가 3인 원탁 회의 기반

> **⚠️ 정체성 재정의 (2026-05-29, 본 문서 일부 전제 갱신)**
> 현재 정체성은 **"SaaS 제품 판매(메인) + 커스텀 외주(보조) 병행"**이다.
> - **외주 유입 채널: 크몽·숨고 등 외부 프리랜서 마켓은 사용하지 않는다.**
>   대신 **인스타 카드뉴스(Hedgy75) 직접 유입**으로 전환한다.
>   → 아래 "크몽/숨고 AI 자동화 세팅 대행" 등 마켓 전제 섹션은 과거 전략 기록이며,
>     현 방침과 충돌 시 본 정책이 우선한다.
> - SaaS 제품 카탈로그는 `/packages`, AI 음악은 단품 가이드 패키지(`/music`)로 분리.
> - 블로그 자동화는 폐기(2026-05-17 결정, 코드 제거 완료).
> 상세: `docs/superpowers/plans/2026-05-31-saas-pivot-migration.md`

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## 📊 현황 진단 — 3인 전문가 평가

### 마케터 관점

**강점**
- "납기 지연 시 하루 10만원 패널티" — 경쟁자 없는 강력한 훅(Hook)
- "현직 대기업 개발자" — 프리랜서 시장에서 희소한 신뢰 신호
- 계약서·소스코드·AS의 공포 해소(Fear Removal) 포인트 명확

**개선 필요**
- 전환 퍼널이 단층 구조 (방문 → 문의만 존재, 중간 단계 없음)
- 소셜 프루프 부재 — 실제 고객 후기·스크린샷 없음 → 무료 체험 배너 추가로 수집 중
- 콘텐츠 마케팅 SEO 유입 미확보 → 블로그/유튜브 콘텐츠 자산 준비 완료, 업로드 대기

### 인플루언서 관점

**강점**
- 사주·로또·AI 자동화 시연 — SNS 바이럴 소재 3종 보유
- 저가 프롬프트 상품 (9,900~12,900원) — 숏폼 연동에 최적화
- 브랜드 스토리 원고 완성 (CONTENT/brand-story.md)

**개선 필요**
- 유튜브 채널 개설 및 숏츠 업로드 (스크립트 10편 준비 완료)
- 네이버 블로그 계정 개설 및 글 업로드 (초안 10편 준비 완료)

### 사업가 관점

**강점**
- 개발자 직접 운영 → 초기 마진 극히 높음
- 구독형 + 단건형 + 디지털 상품의 수익 다각화 원형 존재
- 프롬프트 패키지 5종으로 디지털 상품 라인 확장 중

**개선 필요**
- 수익 구조가 1인 가동에 갇혀 있음 → Phase 4에서 해결
- LTV 설계 없음 → Cross-sell 흐름 미존재
- 가격이 저렴한 프리랜서 포지션 → 점진적 단가 인상 필요

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## 🔥 시장 트렌드 & 니즈 분석 (2026)

| 트렌드 | 시장 성장률 | 연관도 |
|--------|------------|--------|
| AI 자동화 수요 폭발 | 국내 RPA·AI 자동화 시장 연 40% 성장 | ★★★★★ 핵심 |
| 1인 창업·N잡 러너 급증 | 부업 인구 500만+ 추정 | ★★★★☆ 자동화 툴 수요 |
| 소상공인 디지털화 | 코로나 이후 온라인 전환 가속 | ★★★★☆ 외주·홈페이지 |
| 숏폼 콘텐츠 이코노미 | 숏폼 광고 효율 배너 대비 5배 | ★★★☆☆ 마케팅 채널 |
| 프롬프트 엔지니어링 민주화 | ChatGPT 사용자 급증 → 좋은 프롬프트 수요 | ★★★★☆ |
| SaaS/구독 경제 | 소비자 구독 소비 익숙화 | ★★★☆☆ 미개척 |
| 부동산 정보 갈증 | 임장·실거래가 정보 수요 상시 높음 | ★★★★☆ 크롤러 수요 |

### 숨겨진 니즈 3가지

**① 소상공인 AI 자동화 원스톱 패키지**
- 카카오 주문 자동화 + 인스타 콘텐츠 생성 + 재고 관리 엑셀 자동화를 묶어서 월 구독
- 비싼 솔루션 부담 + 직접 개발 불가 → 중간 포지션이 비어 있음

**② 스타트업 MVP 빠른 납품 전문**
- "2주 만에 MVP" 니즈 있음, 기존 에이전시는 최소 3개월 강요
- 현직 대기업 개발자의 빠른 납품 포지셔닝 → 단가 높게 책정 가능

**③ AI 도구 세팅 대행 서비스**
- ChatGPT, Claude, Notion AI, Make.com 도입 세팅 대행
- 개발 외주보다 접근장벽 낮고, 건당 30~50만원, 반복 수요

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## 🚀 사업 로드맵

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### ✅ PHASE 1 — 포지셔닝 명확화 (완료)

**전략: "AI 자동화 전문가"로 단일 포지셔닝**

**완료된 작업**
- 포지셔닝 전환: "7년차 개발자" → "현직 대기업 개발자" 전체 사이트 적용
- 홈페이지 Hero AI 자동화 포지셔닝 강화 + 배지 추가
- 서비스 순서 재정렬 (자동화·프롬프트 → 상단)
- 크몽/숨고 "AI 자동화 세팅 대행" 신규 서비스 카피 작성 완료
- 홈페이지 무료 체험 후기 수집 배너 추가

**남은 과제 (직접 수행)**
- [ ] 첫 고객 3명 무료 자동화 세팅 후 후기 받기 → 블라인드/커뮤니티에 모집 글
- [ ] 크몽/숨고에 "AI 자동화 세팅 대행" 실제 서비스 등록

**KPI 목표**
- 첫 후기 3건 확보
- 문의 전환율 현재 대비 1.5배 향상

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### 🔄 PHASE 2 — 콘텐츠 엔진 구축 (진행 중)

**전략: 1인 미디어로 신뢰 자산 축적**

**완료된 작업 (코드/파일)**
- SEO 인프라: sitemap.xml / robots.txt / JSON-LD 구조화 데이터
- GA4 이벤트 트래킹 (문의 성공 generate_lead 이벤트)
- 서비스 페이지 SEO 메타태그 강화 (automation·prompt·website)
- 홈페이지 콘텐츠 위젯 섹션 추가
- 콘텐츠 자산 준비 완료:
  - 브랜드 스토리 원고 4종 (`CONTENT/brand-story.md`)
  - 유튜브 숏츠 스크립트 10편 (`CONTENT/youtube-scripts.md`)
  - SNS 30일 포스팅 캘린더 (`CONTENT/sns-calendar.md`)
  - 네이버 블로그 SEO 초안 10편 (`CONTENT/blog-drafts.md`)

**남은 과제 (직접 수행)**
- [ ] 네이버 블로그 계정 개설 + 초안 10편 업로드 (파일 준비 완료)
- [ ] 유튜브 채널 개설 + 숏츠 촬영/업로드 (스크립트 준비 완료)
- [ ] 스레드/엑스 계정 개설 + SNS 캘린더대로 포스팅 시작
- [ ] 메타 픽셀 계정 생성 및 사이트에 설치

**KPI 목표**
- 3개월 후 유튜브 구독자 500명
- 블로그 월 방문자 2,000명
- 카카오 오픈채팅 멤버 100명

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### 🔄 PHASE 3 — 제품화 & 스케일 (진행 중)

**전략: 디지털 상품 라인 확장 + 구독 신규 출시**

**완료된 작업**
- 프롬프트 패키지 5종으로 확장 (이미지 생성·자소서·이메일·마케팅·보고서)
- 프리미엄 자동화 툴 2종 (부동산 크롤러·회계 자동화) 상품화

**남은 과제 (직접 수행)**
- [ ] 소상공인 AI 자동화 월 구독 (19,900원/월) 결제 플로우 구축
- [ ] 클래스101/탈잉 강의 콘텐츠 제작 및 입점

**KPI 목표**
- 디지털 상품 월 판매 50건
- 구독 서비스 가입자 100명
- 월 매출 300만원

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### ⏳ PHASE 4 — 에이전시 전환 or SaaS (12개월+)

**두 갈림길 — Phase 3 결과 보고 결정**

**A. 마이크로 에이전시화**
- 외주 개발자 1~2명 파트타임 채용
- 박재오는 영업·기획 담당, 개발은 위임
- 목표 월 매출: 1,000만원+

**B. SaaS 제품 출시**
- 가장 수요 높은 자동화 기능을 No-Code 툴로 패키징
- 예: "소상공인 인스타 콘텐츠 자동 생성 SaaS" — 월 9,900원
- 매출 천장 없음, 엑싯 가능

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## 📋 전체 액션 플랜 현황

| 우선순위 | 액션 | 예상 효과 | 상태 |
|---------|------|----------|------|
| 🔴 즉시 | 첫 고객 3명 무료 → 후기 확보 | 전환율 2배 | ⬜ 진행 필요 |
| 🔴 즉시 | 크몽/숨고 AI 자동화 세팅 대행 등록 | 즉각 수주 | ⬜ 진행 필요 |
| 🟡 1개월 | 네이버 블로그 초안 10편 업로드 | SEO 유입 | ⬜ 파일 준비 완료 |
| 🟡 1개월 | 유튜브 숏츠 10편 업로드 | 인지도 구축 | ⬜ 스크립트 준비 완료 |
| 🟡 1개월 | 메타 픽셀 계정 생성 및 설치 | 리타게팅 광고 | ⬜ 진행 필요 |
| 🟡 2개월 | SNS 캘린더대로 30일 포스팅 | 팔로워 성장 | ⬜ 캘린더 준비 완료 |
| 🟢 3개월 | 소상공인 AI 키트 구독 결제 연동 | 반복 수익 | ⬜ 진행 필요 |
| 🟢 6개월 | 클래스101/탈잉 강의 입점 | 브랜드 확장 | ⬜ 진행 필요 |

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## 💡 핵심 포지셔닝 메시지

> **"AI로 반복 업무를 없애드립니다. 계약서 먼저, 납기 보장, 소스코드 전달."**

- 경쟁자와의 차별점: 현직 대기업 개발자 + 계약 투명성 + AI 전문성
- 타겟: 반복 업무에 지친 직장인 / AI 도입을 원하는 소상공인 / MVP 빠르게 필요한 스타트업
- 가격 전략: 외주 단가는 점진적 인상, 디지털 상품으로 저가 진입 유도 후 상위 서비스 Cross-sell

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## 📌 크몽/숨고 "AI 자동화 세팅 대행" 서비스 카피

### 서비스 제목
```
[현직 대기업 개발자] ChatGPT·Claude·Make.com AI 업무 자동화 세팅 대행
```

### 서비스 소개 (크몽용)
```
안녕하세요, 현직 대기업 백엔드 개발자 박재오입니다.

AI 도구를 도입하고 싶은데 어떻게 세팅해야 할지 막막하신가요?
직접 세팅해드립니다. 구매 후 당일 착수, 3일 이내 납품이 기본입니다.

▶ 제공 서비스

[기본] ChatGPT / Claude 업무 프롬프트 세팅 — 30,000원
- 현재 반복하는 업무 분석
- 맞춤 프롬프트 5종 제작
- 사용 가이드 문서 제공

[스탠다드] Make.com / Zapier 자동화 플로우 구축 — 80,000원
- 업무 프로세스 흐름 분석
- 자동화 플로우 3개 구축
- 구글 스프레드시트 / 노션 / 슬랙 연동 포함

[프리미엄] 파이썬 스크립트 자동화 — 150,000원~
- 엑셀 처리 / 이메일 자동화 / 크롤링 등
- 소스코드 100% 전달
- 1개월 무상 AS 포함

납기 지연 시 하루 10만 원 패널티 적용. 연락 두절 없습니다.
```

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## 📌 후기 수집 전략

```
1단계: 타겟 섭외
   - 블라인드·직장인 갤러리에 모집 글 게시
   - "AI 자동화 세팅 무료 3팀 모집 (후기 작성 조건)"
   - 카카오 오픈채팅 공지에도 동일 공지

2단계: 무료 세팅 진행 (팀당 최대 3시간 투자)
   - Make.com 플로우 1개 OR 맞춤 프롬프트 5종

3단계: 후기 받기
   - 크몽/숨고 후기 작성 요청
   - 카카오톡 캡처 후기 (사이트 게시 허락)
   - 영상 후기는 보너스 (유튜브 숏츠 소재 활용)

4단계: 사이트 게재
   - 직군 + 개선 수치 포함 후기 카드 제작
   - 홈페이지 소셜 프루프 섹션에 추가
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### 후기 요청 템플릿
```
직군: [예: 마케팅 팀장]
사용 전: [기존 업무 방식]
사용 후: [개선된 수치 또는 변화]
한 줄 추천: [자유롭게]
```
