feat: 위시켓·카카오 마케팅 가이드 추가 + 부동산 크롤링 프로그램 v1.0

- MARKETING.md: 섹션 5 위시켓 프로필 (한 줄소개·자기소개·체크리스트·플랫폼 비교)
- MARKETING.md: 섹션 6 카카오 오픈채팅방 운영 가이드 (공지·입장메시지·파일탭·운영루틴)
- public/downloads/real_estate_crawler_v1.0.py: 부동산 매물 크롤링 프로그램
  지원: 직방·다방·피터팬·네이버부동산
  출력: 플랫폼별 시트 + 중복제거 + 스타일 Excel

Co-Authored-By: Claude Sonnet 4.6 <noreply@anthropic.com>

MARKETING.md

@@ -0,0 +1,579 @@
+# 쟁승메이드 마케팅 플레이북
+
+> 7년차 대기업 백엔드 개발자 박재오 · bgg8988@gmail.com · 010-3907-1392
+> **핵심 포지셔닝**: 계약서 먼저 · 납기 패널티 명시 · 소스코드 100% 인도 · 1개월 AS · 연락 두절 없음
+
+---
+
+## 목차
+
+1. [크몽 서비스 카피](#1-크몽-서비스-카피)
+2. [숨고 서비스 카피](#2-숨고-서비스-카피)
+3. [공통 운영 가이드](#3-공통-운영-가이드)
+4. [추가 홍보 채널 전략](#4-추가-홍보-채널-전략)
+5. [위시켓 프리랜서 프로필](#5-위시켓-프리랜서-프로필)
+6. [카카오 오픈채팅방 운영 가이드](#6-카카오-오픈채팅방-운영-가이드)
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+## 1. 크몽 서비스 카피
+
+> 크몽 전략: **키워드 검색 → 포트폴리오 클릭 → 구매** 흐름.
+> 제목 키워드 앞배치, 소개문 구조화, 태그 최적화가 핵심.
+
+---
+
+### 1-1. 외주 개발
+
+**제목**
+```
+[7년차 대기업 개발자] 맞춤형 소프트웨어 외주개발 · 계약서 작성 · 소스코드 전달
+```
+
+**소개문**
+```
+안녕하세요, 7년차 대기업 백엔드 개발자 박재오입니다.
+
+프리랜서 개발자를 찾다가 중간에 연락이 끊기거나,
+완성물을 받지 못한 경험이 있으신가요?
+
+저는 다릅니다.
+
+✅ 계약서 먼저 작성합니다
+✅ 납기일 지키고, 못 지키면 패널티 명시
+✅ 완료 후 소스코드 100% 인도
+✅ 1개월 무상 AS 기본 포함
+✅ 주 1회 진행 상황 보고
+
+─────────────────────────────
+📌 주요 개발 분야
+─────────────────────────────
+• 업무 자동화 (Python RPA, 엑셀/이메일/보고서 자동화)
+• 웹 서비스 개발 (Next.js, React, FastAPI)
+• 데이터 수집·분석 시스템 (크롤링, 공공API 연동)
+• 텔레그램 봇 / 알림 자동화
+• 관리자 대시보드 / 사내 툴 개발
+
+─────────────────────────────
+📌 실제 납품 사례
+─────────────────────────────
+• 쇼핑몰 경쟁사 가격 모니터링 봇 → 수동 확인 0분/일
+• Gmail 자동화 RPA → 이메일 처리 2시간 → 10분
+• 영업 일보 자동화 → 보고서 작성 3시간 → 5분
+• 주식 자동 매매 시스템 (직접 운영 중)
+
+─────────────────────────────
+📌 진행 방식
+─────────────────────────────
+1단계. 무료 상담 (요구사항 정리)
+2단계. 견적서 + 계약서 작성
+3단계. 개발 착수 (주 1회 보고)
+4단계. 검수 + 소스코드 인도
+5단계. 1개월 무상 AS
+
+처음 외주를 맡기시는 분도 걱정 없이 진행할 수 있도록 단계마다 안내드립니다.
+```
+
+**패키지**
+
+| 구분 | 가격 | 내용 | 기간 | AS |
+|------|------|------|------|----|
+| 베이직 | 30만원~ | 단순 스크립트·봇 | 1~2주 | 1개월 |
+| 스탠다드 | 80만원~ | 자동화 시스템·API 연동 | 2~4주 | 1개월 |
+| 프리미엄 | 200만원~ | 풀스택 웹서비스 | 4~8주 | 3개월 |
+
+**태그**
+```
+외주개발, 프리랜서개발자, 파이썬개발, 업무자동화, 웹개발, RPA, 소프트웨어개발, 맞춤개발, 백엔드개발, 자동화프로그램
+```
+
+---
+
+### 1-2. 업무 자동화
+
+**제목**
+```
+[7년차 개발자] 엑셀·이메일·보고서 업무 자동화 개발 · Python RPA · 반복업무 제거
+```
+
+**소개문**
+```
+안녕하세요, 박재오입니다.
+매일 반복하는 업무, 자동화하면 하루 몇 시간을 돌려받을 수 있습니다.
+
+─────────────────────────────
+📌 이런 분께 딱 맞습니다
+─────────────────────────────
+☑ 매일 같은 엑셀 파일을 수작업으로 정리하고 있다면
+☑ 이메일 분류·답장 초안을 매번 손으로 작성한다면
+☑ 보고서를 만드는 데 매주 2~3시간씩 쏟고 있다면
+☑ 여러 사이트에서 데이터를 직접 긁어 모으고 있다면
+
+─────────────────────────────
+📌 자동화 가능한 업무
+─────────────────────────────
+• 엑셀 데이터 집계 → 보고서 자동 생성 (PDF/이메일 발송)
+• 이메일 자동 분류 · 답변 초안 작성
+• 웹사이트 데이터 자동 수집 (크롤링)
+• 경쟁사 가격 모니터링 + 텔레그램 알림
+• 공공데이터 API 연동 자동 수집
+• PPT 자동 생성 (데이터 기반)
+• 카카오톡·텔레그램·슬랙 알림 봇
+
+─────────────────────────────
+📌 실제 납품 결과
+─────────────────────────────
+"보고서 작성 3시간 → 5분, 매일 09:00 자동 발송" — 영업팀 고객
+"이메일 처리 일 2시간 → 10분" — 무역업 고객
+"경쟁사 50개 상품 매일 자동 추적, 수동 확인 0분" — 쇼핑몰 고객
+
+─────────────────────────────
+📌 진행 방식
+─────────────────────────────
+① 무료 상담 → 자동화 가능 여부 판단
+② 견적 + 계약서 작성
+③ 개발 + 테스트
+④ 소스코드 인도 + 사용법 가이드 문서
+⑤ 1개월 무상 AS
+
+자동화가 가능한지 확인만 해도 됩니다. 부담 없이 먼저 문의해 주세요.
+```
+
+**패키지**
+
+| 구분 | 가격 | 내용 | 기간 |
+|------|------|------|------|
+| 베이직 | 15만원~ | 단일 반복 업무 자동화 | 3~7일 |
+| 스탠다드 | 40만원~ | 복합 자동화 + 알림 연동 | 1~2주 |
+| 프리미엄 | 100만원~ | 다부서 통합 자동화 시스템 | 2~4주 |
+
+**태그**
+```
+업무자동화, 엑셀자동화, Python자동화, RPA, 보고서자동화, 크롤링, 이메일자동화, 텔레그램봇, 반복업무, 자동화프로그램
+```
+
+---
+
+### 1-3. 홈페이지 제작
+
+**제목**
+```
+[7년차 개발자] 반응형 홈페이지 · 랜딩페이지 · 소개페이지 제작 · 직접 개발 · 템플릿 X
+```
+
+**소개문**
+```
+안녕하세요, 박재오입니다.
+템플릿 없이, 처음부터 직접 코딩합니다.
+
+─────────────────────────────
+📌 이런 분께 추천합니다
+─────────────────────────────
+☑ 업체 소개 / 서비스 소개 페이지가 필요한 소상공인
+☑ 포트폴리오·이력서 사이트가 필요한 프리랜서
+☑ 신규 서비스 런칭 랜딩페이지가 필요한 스타트업
+☑ 워드프레스·카페24 없이 직접 관리하고 싶은 분
+
+─────────────────────────────
+📌 제작 방식
+─────────────────────────────
+• 템플릿 X — 디자인부터 퍼블리싱까지 직접 제작
+• 모바일 완벽 대응 (반응형)
+• 빠른 로딩 속도 (Next.js / React 기반)
+• Vercel 무료 배포 포함 (도메인 연결 안내)
+• 소스코드 100% 인도
+
+─────────────────────────────
+📌 포함 항목
+─────────────────────────────
+✅ 기획 상담 1회
+✅ 화면 설계 (와이어프레임)
+✅ 반응형 개발
+✅ 문의 폼 연동 (이메일 수신)
+✅ 배포 + 도메인 연결 안내
+✅ 1개월 무상 수정
+
+─────────────────────────────
+📌 기간 및 비용
+─────────────────────────────
+• 단일 페이지 (랜딩): 2~5일 / 50만원~
+• 5페이지 이하 소개 사이트: 1~2주 / 100만원~
+• 관리자 기능 포함: 2~4주 / 200만원~
+```
+
+**태그**
+```
+홈페이지제작, 랜딩페이지, 반응형웹, 소개페이지, 웹개발, Next.js, React, 소상공인홈페이지, 포트폴리오사이트, 직접개발
+```
+
+---
+
+## 2. 숨고 서비스 카피
+
+> 숨고 전략: **고객이 요청 → 전문가가 제안** 흐름.
+> 제안서 첫 줄이 클릭률 결정. 간결함 + 신뢰 + 인간미가 핵심.
+
+---
+
+### 2-1. 외주 개발
+
+**프로필 한 줄 소개**
+```
+7년차 대기업 백엔드 개발자 · 계약서 먼저 쓰고, 납기 지키고, 소스코드 드립니다
+```
+
+**제안서 본문**
+```
+안녕하세요, 박재오입니다.
+
+요청 내용 잘 읽었습니다.
+[고객 요청 핵심 한 줄 요약] 작업이 필요하시군요.
+
+비슷한 프로젝트 경험이 있어 충분히 도와드릴 수 있습니다.
+
+─────────────────
+저는 이렇게 합니다
+─────────────────
+✅ 진행 전에 계약서부터 씁니다 (구두 약속 X)
+✅ 납기일은 반드시 지킵니다 — 못 지키면 패널티 명시
+✅ 개발 중 주 1회 진행 상황 보고
+✅ 완료 후 소스코드 100% 드립니다
+✅ 1개월은 무상으로 수정·보완해드립니다
+
+개발자 찾다가 연락이 끊기거나 결과물을 못 받으신 분들이
+많으셔서, 저는 처음부터 이 부분을 확실히 약속드립니다.
+
+먼저 30분 정도 무료로 상담해드리겠습니다.
+어떤 기능이 필요하신지 편하게 말씀해 주세요.
+```
+
+---
+
+### 2-2. 업무 자동화
+
+**프로필 한 줄 소개**
+```
+반복 업무 자동화 전문 · 엑셀·이메일·보고서·크롤링 · 실제 운영 중인 자동화 시스템 다수
+```
+
+**제안서 본문**
+```
+안녕하세요, 박재오입니다.
+
+[고객 요청 업무] 자동화, 충분히 가능합니다.
+
+직접 운영 중인 자동화 시스템이 여러 개 있고,
+비슷한 의뢰를 여럿 납품해드렸습니다.
+
+─── 최근 비슷한 사례 ───
+• 영업팀 일보 자동화 → 보고서 작성 3시간 → 5분
+• 쇼핑몰 가격 모니터링 → 수동 확인 완전 제거
+• Gmail 자동화 → 이메일 처리 2시간 → 10분
+
+자동화가 가능한지 모르겠다고 하셔도 괜찮습니다.
+먼저 무료로 확인해드리겠습니다.
+
+계약서 작성 후 착수, 소스코드 전달, 1개월 AS까지 기본입니다.
+편하게 연락 주세요.
+```
+
+---
+
+### 2-3. 홈페이지 제작
+
+**프로필 한 줄 소개**
+```
+홈페이지 직접 개발 · 템플릿 X · 반응형 · 소스코드 전달 · 배포까지
+```
+
+**제안서 본문**
+```
+안녕하세요, 박재오입니다.
+
+[고객 업종/목적] 홈페이지 제작, 도와드리겠습니다.
+
+템플릿이나 워드프레스 없이 처음부터 직접 코딩합니다.
+그래서 원하시는 대로 만들어드릴 수 있습니다.
+
+─── 기본 포함 사항 ───
+✅ 모바일 완벽 대응
+✅ 빠른 로딩 (Next.js 기반)
+✅ 문의 폼 연동 (이메일 수신)
+✅ 배포 + 도메인 연결
+✅ 소스코드 전달
+✅ 1개월 무상 수정
+
+계약서 먼저 쓰고, 납기 지키고, 중간 보고도 드립니다.
+개발자 연락 두절 걱정 없이 맡기실 수 있습니다.
+
+먼저 어떤 페이지가 필요하신지 말씀해 주세요.
+같이 정리해드리겠습니다.
+```
+
+---
+
+## 3. 공통 운영 가이드
+
+| 항목 | 크몽 | 숨고 |
+|------|------|------|
+| **제목 전략** | 키워드 앞배치 + 대괄호 경력 표시 | 프로필 한 줄로 차별점 압축 |
+| **가격 노출** | 패키지 3단계 명시 | 최저가 노출 후 상담 유도 |
+| **응답 속도** | 24시간 이내 응답 뱃지 목표 | 요청 후 1시간 이내 제안 발송 |
+| **후기 전략** | 초반 3건 지인 의뢰로 확보 | 5점 후기 누적 → 노출 순위 상승 |
+| **CTA** | "무료 상담 문의" 버튼 | 제안서 발송 → 카카오 연결 |
+
+**어디서든 반복할 핵심 5문장**
+```
+계약서 먼저 작성합니다.
+납기일을 지킵니다. 못 지키면 패널티를 명시합니다.
+완료 후 소스코드 100% 드립니다.
+1개월 무상 AS가 기본입니다.
+연락 두절 없습니다.
+```
+
+---
+
+## 4. 추가 홍보 채널 전략
+
+### 4-1. 콘텐츠 마케팅 (무료 · 장기)
+
+#### 네이버 블로그
+가장 빠르게 검색 유입을 만들 수 있는 채널. "외주 개발" 관련 정보성 글이 강점.
+
+| 주제 예시 | 검색 의도 |
+|-----------|-----------|
+| `프리랜서 개발자 고르는 법 — 연락 두절 피하는 5가지 체크리스트` | 외주 개발 의뢰 예정자 |
+| `엑셀 업무 자동화, 직접 해보기 vs 개발자 의뢰 — 비용 비교` | 자동화 관심자 |
+| `소상공인 홈페이지 제작 비용 현실적으로 알아보기` | 홈페이지 필요 소상공인 |
+| `파이썬으로 내 업무 자동화하기 — 실제 사례 3가지` | 자동화 입문자 |
+| `크몽 외주 개발 의뢰 전에 꼭 확인해야 할 것들` | 크몽 잠재 고객 |
+
+> **운영 팁**: 글 말미에 "무료 상담 링크(쟁승메이드)" 자연스럽게 삽입. 월 4~8편 꾸준히.
+
+#### 유튜브 / 쇼츠
+보여주기 콘텐츠가 신뢰도를 폭발적으로 높임.
+
+| 영상 아이디어 | 형식 |
+|---------------|------|
+| `엑셀 3시간 업무, 자동화하면 5분 됩니다 (실제 시연)` | 쇼츠 60초 |
+| `개발자 외주 맡기다 돈 날린 실제 사례 — 계약서 없이 진행하면 생기는 일` | 롱폼 7~10분 |
+| `텔레그램 봇 만들어서 가격 모니터링 자동화 — 실제 코드 공개` | 롱폼 15분 |
+| `내가 직접 만든 주식 자동매매 프로그램 — 2년째 운영 중` | 롱폼 10분 |
+
+---
+
+### 4-2. 커뮤니티 마케팅 (무료 · 즉효)
+
+직접 링크 홍보보다 **도움 주는 댓글 → 자연스러운 유입** 방식이 효과적.
+
+| 커뮤니티 | 공략 방법 |
+|----------|-----------|
+| **클리앙 · 루리웹** | "자동화 가능한가요?" 류 질문 글에 실제 사례 답변 + 프로필 링크 |
+| **네이버 카페 (스타트업, 소상공인)** | "개발자 구해요" 글에 제안, 정보성 글 기고 |
+| **오픈카카오 (사업자/스타트업 채널)** | 자동화·개발 관련 질문에 전문 답변 |
+| **링크드인** | 프로젝트 케이스 스터디 포스팅 (Before → After 수치 공개) |
+| **X (트위터)** | 자동화 팁 쓰레드 → 사이트 링크 |
+
+---
+
+### 4-3. 포트폴리오 플랫폼 등록 (무료)
+
+| 플랫폼 | 특징 | 등록 방법 |
+|--------|------|-----------|
+| **위시켓** | B2B 프로젝트 중심, 단가 높음 | 프리랜서 프로필 + 포트폴리오 등록 |
+| **라우드소싱** | 디자인·개발 공모전·의뢰 혼합 | 프리랜서 등록, 프로젝트 입찰 |
+| **탈잉** | 재능 판매 + 강의 | 자동화 강의 or 1:1 컨설팅 |
+| **오투잡** | 소규모 의뢰 다수 | 단순 업무 자동화·스크립트 판매 |
+| **GitHub 프로필** | 개발자 신뢰도 핵심 | README에 포트폴리오·연락처 정리 |
+
+---
+
+### 4-4. 네트워킹 (오프라인·온라인)
+
+| 활동 | 기대 효과 |
+|------|-----------|
+| **IT 밋업·해커톤 참가** | 잠재 고객 직접 만남, 명함 배포 |
+| **소상공인 협회·상공회의소** | 디지털 전환 수요 높은 실사용자층 접근 |
+| **스타트업 스쿨 / 엑셀러레이터 행사** | MVP 개발 의뢰 연결 |
+| **지인 추천 인센티브** | 소개 성사 시 다음 의뢰 10% 할인 제공 |
+
+---
+
+### 4-5. 유료 광고 (예산 있을 때)
+
+| 채널 | 예산 | 타겟 키워드 |
+|------|------|-------------|
+| **네이버 검색광고** | 월 10~30만원 | `외주 개발`, `업무 자동화 개발`, `홈페이지 제작` |
+| **카카오 비즈보드** | 월 10~20만원 | 소상공인·자영업자 타겟팅 |
+| **구글 검색광고** | 월 10만원~ | `python 자동화 외주`, `프리랜서 개발자` |
+
+> **우선순위**: 콘텐츠 마케팅(블로그) → 커뮤니티 → 크몽/숨고 → 유료 광고 순서로 단계적 진행 권장.
+
+---
+
+### 4-6. 신뢰도 빌드업 로드맵
+
+```
+1개월차  크몽/숨고 등록 + 블로그 4편 작성 + 지인 후기 2~3건 확보
+2개월차  쇼츠 영상 4개 + 커뮤니티 답변 활동 시작
+3개월차  블로그 검색 유입 확인 + 크몽 리뷰 5개 달성 → 노출 순위 상승
+6개월차  위시켓 등록 + 링크드인 케이스 스터디 포스팅
+12개월차 재의뢰·소개 고객으로 신규 유입 없이도 수주 안정화
+```
+
+---
+
+---
+
+## 5. 위시켓 프리랜서 프로필
+
+> 위시켓 전략: **경력·기술 스택 중심** 플랫폼. 클라이언트가 검색하거나 먼저 제안을 보내는 구조.
+> 크몽 대비 단가 높고 B2B 프로젝트 비중이 큼. 프로필 완성도 100%가 노출의 전제 조건.
+
+### 한 줄 소개 (검색 키워드 포함)
+```
+7년차 대기업 백엔드 개발자 · Python 업무 자동화 · 웹 서비스 개발 · 납기 보장
+```
+
+### 자기소개 본문
+```
+안녕하세요, 7년차 대기업 백엔드 개발자 박재오입니다.
+
+본업과 병행하며 업무 자동화·웹 개발 프리랜서 프로젝트를 진행하고 있습니다.
+직접 운영 중인 서비스(주식 자동매매 시스템, 로또 분석 플랫폼)가 있어
+설계부터 운영까지 전 과정을 직접 경험했습니다.
+
+──────────────────────────
+주요 기술
+──────────────────────────
+• Backend: Python, FastAPI, Node.js, Next.js
+• 자동화: RPA, Selenium, Gmail API, Google Apps Script, OpenPyXL
+• 데이터: PostgreSQL, SQLite, 공공데이터 API, 웹 크롤링
+• 인프라: Vercel, NAS 자체 서버 운영, Supabase
+
+──────────────────────────
+진행 방식 (차별점)
+──────────────────────────
+✅ 계약서 먼저 작성 (구두 약속 없음)
+✅ 납기일 명시 + 지연 시 패널티 조항
+✅ 개발 중 주 1회 진행 보고
+✅ 완료 후 소스코드 100% 인도
+✅ 1개월 무상 AS
+
+──────────────────────────
+납품 사례
+──────────────────────────
+• 영업팀 일보 자동화 → 보고서 작성 3시간 → 5분
+• 쇼핑몰 경쟁사 가격 모니터링 봇 → 수동 확인 0분/일
+• Gmail 자동화 RPA → 이메일 처리 2시간 → 10분
+
+포트폴리오: jaengseung-made.vercel.app
+```
+
+### 프로필 등록 체크리스트
+
+```
+□ 프로필 사진 (전문적인 사진 or 깔끔한 단색 배경)
+□ 기술 스택 태그 최대한 추가 (Python, Next.js, RPA, FastAPI 등)
+□ 포트폴리오 URL 입력 (jaengseung-made.vercel.app)
+□ 희망 단가: 시간당 5~7만원 (초반, 경력 쌓이면 상향)
+□ 가능 프로젝트 유형: 단기·중기 모두 체크
+□ 프로필 완성도 100% (미완성 시 노출 차단됨)
+□ 포트폴리오 파일 첨부 (PDF 1~2페이지)
+```
+
+### 위시켓 vs 크몽/숨고 차이
+
+| 항목 | 위시켓 | 크몽/숨고 |
+|------|--------|-----------|
+| **주 사용자** | 스타트업, 중소기업 | 개인, 소상공인 |
+| **평균 단가** | 높음 (프로젝트 단위) | 낮음~중간 |
+| **프로젝트 규모** | 중대형 | 소~중형 |
+| **수수료** | 10~15% | 20% 내외 |
+| **경쟁 방식** | 제안서 입찰 | 검색 노출 |
+| **핵심 무기** | 경력·기술력 | 후기·가격 |
+
+---
+
+## 6. 카카오 오픈채팅방 운영 가이드
+
+> 오픈채팅 링크: https://open.kakao.com/o/s9stoNvb
+
+### 채팅방 기본 설정
+
+```
+채팅방 이름:  쟁승메이드 · 개발 무료 상담
+프로필 사진:  쟁승메이드 로고 이미지
+채팅방 설명:  7년차 개발자의 무료 상담 채널
+              외주 개발 · 업무 자동화 · 홈페이지 제작
+              부담 없이 질문하세요 :)
+```
+
+### 공지 (상단 고정) — 입장 즉시 보이는 텍스트
+
+```
+📌 쟁승메이드 무료 상담 채널입니다
+
+안녕하세요, 7년차 대기업 개발자 박재오입니다.
+개발 관련 고민이라면 무엇이든 편하게 물어보세요.
+
+──────────────────
+💬 상담 가능 분야
+──────────────────
+• 엑셀·이메일·보고서 업무 자동화
+• 웹사이트·홈페이지 제작
+• 맞춤형 소프트웨어 개발
+• "이런 것도 되나요?" 가능 여부 확인
+
+──────────────────
+📋 상담 시작하는 법
+──────────────────
+아래 형식으로 남겨주시면 빠르게 답변드립니다.
+
+[원하는 것]
+[예산 범위 (대략적으로)]
+[연락 가능 시간]
+
+🌐 포트폴리오: jaengseung-made.vercel.app
+```
+
+### 입장 인사 메시지 (설정 위치: 관리 → 입장 메시지)
+
+```
+반갑습니다! 쟁승메이드 상담 채널에 오신 걸 환영합니다 😊
+
+궁금하신 것 편하게 남겨주세요.
+"이런 것도 자동화 되나요?" 같은 가벼운 질문도 좋습니다.
+
+보통 1~2시간 내에 답변드립니다.
+```
+
+### 파일 탭에 올려둘 문서
+
+| 파일명 | 내용 | 목적 |
+|--------|------|------|
+| `쟁승메이드_서비스소개.pdf` | 서비스 목록 + 가격 요약 1페이지 | 신뢰 + 가격 가이드 |
+| `업무자동화_체크리스트.pdf` | 자동화 가능 여부 자가진단 10문항 | 리드 필터링 |
+| `외주개발_진행절차.pdf` | 계약~납품 5단계 플로우 | 프로세스 신뢰 확보 |
+
+### 부재 시 공지 템플릿 (복사 사용)
+
+```
+⏰ 현재 업무 중입니다.
+퇴근 후 19시 이후에 확인하겠습니다.
+
+급하신 분은 아래 문의 폼을 이용해 주세요.
+👉 jaengseung-made.vercel.app/freelance
+```
+
+### 운영 루틴
+
+```
+출근 전 (08:30)   전날 밤 문의 확인 + 답변
+점심 (12:30)      빠른 확인 + 간단 답변
+퇴근 후 (19:00)   상세 답변 + 견적 안내
+```
+
+---
+
+*최종 수정: 2026-03-23*