# 쟁승메이드 사업 전략 플레이북

> 작성일: 2026-03-24
> 작성 방식: 마케터 · 인플루언서 · 사업가 3인 원탁 회의 기반
> 현황: Phase 1 실행 중

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## 📊 현황 진단 — 3인 전문가 평가

### 마케터 관점

**강점**
- "납기 지연 시 하루 10만원 패널티" — 경쟁자 없는 강력한 훅(Hook)
- "현직 대기업 개발자" — 프리랜서 시장에서 희소한 신뢰 신호
- 계약서·소스코드·AS의 공포 해소(Fear Removal) 포인트 명확

**약점**
- 전환 퍼널이 단층 구조 (방문 → 문의만 존재, 중간 단계 없음)
- 소셜 프루프 부재 — 숫자는 있지만 실제 고객 후기·스크린샷 없음
- 메타 픽셀 등 리타게팅 인프라 없음 (GA만으로는 광고 추적 불가)
- 콘텐츠 마케팅 없음 — SEO 유입 거의 0

### 인플루언서 관점

**강점**
- 사주·로또·AI 자동화 시연 — SNS 바이럴 소재 3종 보유
- 저가 프롬프트 상품(9,900~12,900원) — 숏폼 "이거 사봤는데요" 포맷에 최적화

**약점**
- 브랜드 스토리 없음 — "왜 현직 개발자가 부업을 시작했나?"가 없으면 팔로워 성장 불가
- 바이럴 훅 없음 — 무료 체험판, 샘플 없이는 자발적 공유 발생 안 함
- 커뮤니티 미운영 — 카카오 오픈채팅방이 있지만 가치 발신이 없음

### 사업가 관점

**강점**
- 개발자 직접 운영 → 초기 마진 극히 높음
- 구독형 + 단건형 + 디지털 상품의 수익 다각화 원형 존재

**약점**
- 수익 구조가 1인 가동에 갇혀 있음 (박재오 없으면 매출 멈춤 = 프리랜서, 사업 아님)
- LTV 설계 없음 — Cross-sell 흐름 미존재
- 가격이 "저렴한 프리랜서" 포지션으로 읽힘 (현직 대기업 레벨이면 단가 높여도 됨)
- 서비스 범위가 너무 넓음 — "아무거나 다 합니다"는 가장 약한 포지셔닝

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## 🔥 시장 트렌드 & 니즈 분석 (2026)

| 트렌드 | 시장 성장률 | 연관도 |
|--------|------------|--------|
| AI 자동화 수요 폭발 | 국내 RPA·AI 자동화 시장 연 40% 성장 | ★★★★★ 핵심 |
| 1인 창업·N잡 러너 급증 | 부업 인구 500만+ 추정 | ★★★★☆ 자동화 툴 수요 |
| 소상공인 디지털화 | 코로나 이후 온라인 전환 가속 | ★★★★☆ 외주·홈페이지 |
| 숏폼 콘텐츠 이코노미 | 숏폼 광고 효율 배너 대비 5배 | ★★★☆☆ 마케팅 채널 |
| 프롬프트 엔지니어링 민주화 | ChatGPT 사용자 급증 → 좋은 프롬프트 수요 | ★★★★☆ |
| SaaS/구독 경제 | 소비자 구독 소비 익숙화 | ★★★☆☆ 미개척 |
| 부동산 정보 갈증 | 임장·실거래가 정보 수요 상시 높음 | ★★★★☆ 크롤러 수요 |

### 숨겨진 니즈 3가지

**① 소상공인 AI 자동화 원스톱 패키지**
- 카카오 주문 자동화 + 인스타 콘텐츠 생성 + 재고 관리 엑셀 자동화를 묶어서 월 구독
- 비싼 솔루션 부담 + 직접 개발 불가 → 중간 포지션이 비어 있음

**② 스타트업 MVP 빠른 납품 전문**
- "2주 만에 MVP" 니즈 있음, 기존 에이전시는 최소 3개월 강요
- 현직 대기업 개발자의 빠른 납품 포지셔닝 → 단가 높게 책정 가능

**③ AI 도구 세팅 대행 서비스**
- ChatGPT, Claude, Notion AI, Make.com 도입 세팅 대행
- 개발 외주보다 접근장벽 낮고, 건당 30~50만원, 반복 수요

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## 🚀 사업 로드맵

### PHASE 1 — 포지셔닝 명확화 (0~3개월) ← **현재 진행 중**

**전략: "AI 자동화 전문가"로 단일 포지셔닝**

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✅ 집중 서비스
- 업무 자동화 (RPA, 파이썬, AI 연동)
- 외주 개발 (AI 기능 포함 서비스)
- 프롬프트 엔지니어링 (패키지 판매)

🔽 보조 수익 (마케팅 자원 최소화)
- 로또·주식 (구독 수익은 유지)
- 사주 (트래픽 유입 도구로만 활용)
```

**즉시 실행 액션 체크리스트**

- [x] "7년차 개발자" → "현직 대기업 개발자" 포지셔닝 전환
- [x] 홈페이지 Hero에 AI 자동화 포지셔닝 강화
- [x] 서비스 순서 재정렬 (자동화·프롬프트 → 상단)
- [x] 크몽/숨고 "AI 자동화 세팅 대행" 신규 서비스 카피 작성
- [x] 홈페이지에 무료 체험 후기 수집 배너 추가
- [ ] 첫 고객 3명에게 무료 자동화 세팅 후 후기 받기 (직접 진행)
- [ ] 크몽/숨고에 "AI 자동화 세팅 대행" 서비스 등록

**KPI**
- 첫 후기 3건 확보
- 문의 전환율 현재 대비 1.5배 향상

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### PHASE 2 — 콘텐츠 엔진 구축 (3~6개월)

**전략: 1인 미디어로 신뢰 자산 축적**

| 채널 | 형태 | 주제 예시 |
|------|------|---------|
| 유튜브 숏츠 | 60초 자동화 시연 | "회사에서 매일 하는 이 작업, AI로 5초 만에 끝냈습니다" |
| 네이버 블로그 | SEO 롱폼 | "업무 자동화 외주 맡길 때 반드시 확인해야 할 5가지" |
| 스레드/엑스 | 인사이트 | "대기업 개발자가 부업으로 배운 것들" |

**브랜드 스토리 (콘텐츠 핵심 축)**
> "현직 대기업에 다니면서 왜 부업을 시작했나? → 연락 두절 개발자에게 사기 당한 지인을 보고 → '나 같은 사람이 필요하다'는 것을 깨달음"

**KPI**
- 3개월 후 유튜브 구독자 500명
- 블로그 월 방문자 2,000명
- 카카오 오픈채팅 멤버 100명

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### PHASE 3 — 제품화 & 스케일 (6~12개월)

**전략: 디지털 상품 라인 확장 + 구독 신규 출시**

```
🛒 디지털 상품 확장
├── 프롬프트 패키지 (현재 2종 → 10종)
├── 자동화 스크립트 패키지 (엑셀 매크로, 파이썬)
├── 소상공인 AI 키트 (카카오 챗봇 세팅 가이드 + 프롬프트)
└── 자동화 강의 (크몽 클래스101 입점)

🔄 신규 구독 서비스
└── 소상공인 AI 자동화 월 구독 (19,900원/월)
    — 매달 새 자동화 스크립트 1종 + 프롬프트 2종 제공
```

**KPI**
- 디지털 상품 월 판매 50건
- 구독 서비스 가입자 100명
- 월 매출 300만원

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### PHASE 4 — 에이전시 전환 or SaaS (12개월+)

**두 갈림길**

**A. 마이크로 에이전시화**
- 외주 개발자 1~2명 파트타임 채용
- 박재오는 영업·기획 담당, 개발은 위임
- 목표 월 매출: 1,000만원+

**B. SaaS 제품 출시**
- 가장 수요 높은 자동화 기능을 No-Code 툴로 패키징
- 예: "소상공인 인스타 콘텐츠 자동 생성 SaaS" — 월 9,900원
- 매출 천장 없음, 엑싯 가능

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## 📋 우선순위 액션 플랜 전체

| 우선순위 | 액션 | 예상 효과 | 난이도 | 상태 |
|---------|------|----------|--------|------|
| 🔴 즉시 | 첫 고객 3명 무료 → 후기 확보 | 전환율 2배 | 쉬움 | 미완 |
| 🔴 즉시 | 홈페이지 AI 자동화 포지셔닝 강화 | 이탈율 감소 | 쉬움 | ✅ 완료 |
| 🔴 즉시 | 크몽 "AI 자동화 세팅 대행" 신규 등록 | 즉각 수주 | 쉬움 | 미완 |
| 🟡 1개월 | 유튜브 숏츠 10편 (자동화 시연) | 인지도 구축 | 보통 | 미착수 |
| 🟡 1개월 | 메타 픽셀 + GTM 이벤트 설치 | 리타게팅 광고 가능 | 보통 | 미착수 |
| 🟡 2개월 | 네이버 블로그 SEO 글 20편 | 무료 유입 채널 | 보통 | 미착수 |
| 🟢 3개월 | 소상공인 AI 키트 구독 상품 론칭 | 반복 수익 | 어려움 | 미착수 |
| 🟢 6개월 | 클래스101/탈잉 강의 입점 | 브랜드 확장 | 보통 | 미착수 |

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## 💡 핵심 포지셔닝 메시지

> **"AI로 반복 업무를 없애드립니다. 계약서 먼저, 납기 보장, 소스코드 전달."**

- 경쟁자와의 차별점: 현직 대기업 개발자 + 계약 투명성 + AI 전문성
- 타겟: 반복 업무에 지친 직장인 / AI 도입을 원하는 소상공인 / MVP 빠르게 필요한 스타트업
- 가격 전략: 외주 단가는 점진적 인상, 디지털 상품으로 저가 진입 유도 후 상위 서비스 Cross-sell

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## 📌 크몽/숨고 "AI 자동화 세팅 대행" 신규 서비스 카피

### 서비스 제목
```
[현직 대기업 개발자] ChatGPT·Claude·Make.com AI 업무 자동화 세팅 대행
```

### 서비스 소개 (크몽용)
```
안녕하세요, 현직 대기업 백엔드 개발자 박재오입니다.

AI 도구를 도입하고 싶은데 어떻게 세팅해야 할지 막막하신가요?
직접 세팅해드립니다. 구매 후 당일 착수, 3일 이내 납품이 기본입니다.

▶ 제공 서비스

[기본] ChatGPT / Claude 업무 프롬프트 세팅 — 30,000원
- 현재 반복하는 업무 분석
- 맞춤 프롬프트 5종 제작
- 사용 가이드 문서 제공

[스탠다드] Make.com / Zapier 자동화 플로우 구축 — 80,000원
- 업무 프로세스 흐름 분석
- 자동화 플로우 3개 구축
- 구글 스프레드시트 / 노션 / 슬랙 연동 포함

[프리미엄] 파이썬 스크립트 자동화 — 150,000원~
- 엑셀 처리 / 이메일 자동화 / 크롤링 등
- 소스코드 100% 전달
- 1개월 무상 AS 포함

▶ 이런 분께 추천드립니다
- 매일 반복하는 엑셀 작업이 있으신 분
- 이메일을 수동으로 분류하고 답장 쓰고 계신 분
- ChatGPT 쓰는데 결과가 항상 엉망인 분
- 노코드 툴을 도입하고 싶은데 혼자 하기 어려우신 분

▶ 진행 방식
1. 의뢰 접수 → 당일 업무 인터뷰
2. 자동화 범위 확정 → 견적서 발송
3. 3일 이내 납품 → 사용 가이드 함께 전달
4. 1개월 무상 A/S 지원

납기 지연 시 하루 10만 원 패널티 적용. 연락 두절 없습니다.
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## 📌 후기 수집 전략 (Phase 1 핵심 과제)

### 무료 체험 → 후기 교환 프로세스

```
1단계: 타겟 섭외
   - 직장인 커뮤니티(블라인드, 직장인 갤러리) 글 작성
   - "AI 자동화 세팅 무료 3팀 모집 (후기 작성 조건)"
   - 카카오 오픈채팅 공지에도 동일 공지

2단계: 무료 세팅 진행
   - Make.com 플로우 1개 또는 프롬프트 5종
   - 최대 3시간 투자, 화면 녹화로 진행 과정 기록

3단계: 후기 받기
   - 크몽/숨고 후기 작성 요청
   - 카카오톡 캡처 후기 (사이트 게시 허락 받기)
   - 영상 후기는 보너스 (유튜브 숏츠 소재 활용)

4단계: 사이트 게재
   - 실명 + 직군 + 개선 수치 포함 후기 카드 제작
   - 홈페이지 소셜 프루프 섹션에 추가
```

### 후기 템플릿 (요청 시 제공)
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직군: [예: 마케팅 팀장]
사용 전: [기존 업무 방식]
사용 후: [개선된 수치 또는 느낀 변화]
한 줄 추천: [자유롭게]
```