# 쟁승메이드 사주 서비스 카탈로그 설계

- **작성일**: 2026-04-27
- **결정 라인**: A(반복 판매 표준화) + C(LTV 락인) / D(사주집 메인 + 인스타 보조) / B(단일 코어 + 모듈)
- **상위 전략 컨텍스트**: 메모리 `project_revenue_strategy.md` (1,000만원 누적 목표, 5트랙 구조)
- **출발 사례**: 2026-04-25 사주 AI 외주 1건 납품 (49만/61만 / quote id `9dee069f-a1b1-4613-b9eb-6bf274964f94`)

---

## 1. 목적

방금 1건으로 검증된 사주 AI 외주를 **반복 판매 가능한 표준 카탈로그**로 굳히고, 단발 매출이 아닌 **모듈 추가 + 정기 구독으로 LTV가 확장되는 구조**로 운영한다.

"쟁승메이드는 사주 운영자에게 이런 서비스를 판다"가 카탈로그 한 장으로 명확히 보여야 한다.

## 2. 포지셔닝

> **사주 운영을 위한 AI 솔루션 — 49만원에 시작, 운영 락인까지 풀세트로.**

서브 카피
- 7년차 백엔드 개발자가 직접 만든 검증된 만세력 + AI 분석 엔진
- 컴맹도 5영업일 안에 매출 시작
- 모듈식 구조 — 필요한 만큼만 추가

## 3. 타겟 페르소나

| 세그먼트 | 메인/보조 | 예상 객단가 | 후속 락인 방향 |
|---|---|---|---|
| 컴맹 사주집·역술원 사장 | 메인 | 60~150만 | 운영 대행(M9), 홈페이지(M5), 챗봇(M4) |
| 인스타·틱톡 사주 인플루언서 | 메인 | 80~140만 | 카드뉴스 자동화(M3), TTS(M6), AI 크레딧(M2) |
| 사주 앱·플랫폼 창업자 | 보조 | 200~500만 | 풀 라이선스 + 커스텀, 1~2건/년 보너스 매출 |

## 4. 차별화 (3개)

1. **검증된 정확도** — `lib/saju-calculator.ts` 만세력 검증 케이스 통과(1992-12-23 男 = 壬申/壬子/癸酉/庚申), Gemini 2.5 Pro → Flash → 2.0 Flash 모델 폴백 체인 보유
2. **운영까지 락인** — 도입 + 카드뉴스 + 챗봇 + 홈페이지 + 운영 대행을 한 곳에서
3. **컴맹 친화** — 원격 설치, 영상 가이드, 카톡 응대를 전제로 설계

## 5. 코어 패키지 — 49만원 (VAT 포함)

**포함**
- AI 사주 분석 프로그램 (영구 사용권)
- 원격 설치 1회 (AnyDesk 등 원격 접속 1:1)
- 영상 가이드 5편 + PDF 매뉴얼
- 첫 1개월 카톡 응대 (무상)

**제외**
- Gemini API 사용료 (고객 부담, 월 1~2만 수준)
- 두 번째 환경 추가 설치 (15만/회)
- 호스팅 비용 (자체 사이트 구축 시)

**납기**: 착수 후 5영업일

## 6. 모듈 카탈로그

### 6.1 일회성 모듈

| 코드 | 모듈명 | 가격(VAT 포함) | 메인 페르소나 | 핵심 가치 |
|---|---|---|---|---|
| M1 | 브랜딩 커스터마이징 | +7만 | 공통 | 로고·색상·상호 적용 |
| M2 | AI 분석 100건 충전 | +5만 | 인스타·앱 창업 | 정가 99만 → 95% 할인 |
| M3 | 인스타 카드뉴스 자동 생성기 | +35만 | 인스타 | 사주 결과 → 카드뉴스 PNG 자동 |
| M4 | 카카오톡 챗봇 | +35만 | 사주집 | 24시간 사주 접수·결제 안내 |
| M5 | 사주집 전용 홈페이지 + 결제 | +60만 | 사주집 | 자체 도메인 + Next.js LP + PG(포트원) 연동 결제 페이지 |
| M6 | TTS 음성 풀이 | +25만 | 인스타 | 사주 결과 음성 출력 |
| M7 | PDF 풀이지 자동 인쇄 | +20만 | 사주집 | 손님 종이 출력 연동 |

### 6.2 정기형 모듈 (MRR)

| 코드 | 모듈명 | 월 비용(VAT 포함) | 비고 |
|---|---|---|---|
| M8 | 블로그 SEO 자동 발행 | 30만 | 사주 키워드 누적 (트랙 3과 시너지) |
| M9 | 운영 대행 풀패키지 | 50만 | DM·후기·콘텐츠 일괄 |
| M10 | 베이직 유지보수 | 3만 | 모든 고객 추천 |
| M11 | 프리미엄 유지보수 | 7만 | + AI 분석 30건/월 포함 |

## 7. 가격 시나리오 (대표 4종)

| 구성 | 일회성 | 월정액 | 1년 LTV |
|---|---|---|---|
| 컴맹 사주집 입문 (코어+M1+M2) | 61만 | 3만 (M10) | 97만 |
| 인스타 인플루언서 (코어+M3+M6) | 109만 | 3만 (M10) | 145만 |
| 풀세트 사주집 (코어+M1·M3·M4·M7+M9) | 146만 | 50만 (M9) | **746만** ⭐ |
| 앱 창업자 (코어+M3·M4·M5+커스텀) | 189만+ | 협의 | 200만+ |

## 8. 결제·약관 표준

| 항목 | 표준값 |
|---|---|
| 결제 수단 | **A안 (계좌이체 + 카카오페이 송금)** 즉시 시작 → **3개월 연속 월 매출 100만 도달** 시 **B안 (포트원 PG 통합)** 전환 |
| 결제 조건 | 선금 50% (착수 시) / 잔금 50% (납품 완료 시) |
| 납기 지연 | 1일당 1% 차감 |
| 무료 수정 | 디자인 2회 / 기능 1회 |
| 무상 AS | 납품 후 30일 (이메일·카톡 응대) |
| 저작권 | 프로그램 저작권 쟁승메이드 보유. 고객은 본인 사업장 1곳에 한해 영구 사용권 보유(임직원 사용 OK). 추가 사업장 도입은 +15만/환경. 제3자 재배포·소스 양도·라이선스 전매 불가 |
| 환불 | 착수 전 100% / 착수 후 진행률 차감 / 납품 완료 후 환불 불가 |
| 계약서 | 1건 100만 이상 PDF 계약서 필수, 미만은 견적서 + 입금 = 계약 |
| AI 사용료 | Gemini API 사용료 고객 부담 (월 1~2만 수준) |

## 9. 운영 흐름

```
문의 (카톡·홈페이지·DM)
   ↓
HR 첫 응대 → 페르소나 판별 (사주집 / 인스타 / 앱창업)
   ↓
PM 견적서 작성 → /admin/quotes 등록 → 고객용 링크 발송
   ↓
계약금 50% 입금 → 작업 시작 (5영업일~)
   ↓
원격 설치 → 가이드 전달 → 잔금 50% 입금
   ↓
1개월 카톡 응대 (무상)
   ↓
1개월 차 후속 영업 (M9 운영 대행 / M10·M11 유지보수 제안)
   ↓
LTV 확장 (모듈 추가 / 정기 구독 전환)
```

## 10. KPI 목표 (1차 분기)

- 코어 패키지 신규 수주: **분기 5건 이상**
- 모듈 부가 매출 비율: **30% 이상**
- 정기 구독(M9~M11) 활성 누적: **분기 말 5건 이상**
- 분기 매출 목표: **300만원** (월 100만 기준)

## 11. 사이트·시스템 반영 항목 (구현 계획에서 상세화)

| 영역 | 작업 |
|---|---|
| LP | `/services/saju-business` 신규 페이지 — 카탈로그 그대로 노출 |
| 견적 시스템 | `/admin/quotes` 모듈 프리셋 템플릿 4종 등록 (시나리오별 원클릭) |
| 견적 시스템 | 견적서 에디터에 "모듈 선택 UI" — 체크 시 자동 합산 |
| 영업 자료 | 카탈로그 공개 PDF (DM·이메일 첨부용) |
| 결제 | A안 가이드 페이지(계좌이체·카카오페이 안내) → 월 매출 100만 도달 시 B안 전환 트리거 |

## 12. 비범위 (이번 spec에서 다루지 않음)

- B2C 자체 사주 사이트(jaengseung-made.com `/saju`) 강화 — 메모리 트랙 2 별도 spec
- 결제 시스템 PG 도입 작업 (B안) — 월 매출 100만 도달 시 별도 spec
- 동물 캐릭터 UI / 사주 강의 영상 — 추후 모듈 후보로 보류
- 사주 외 다른 도메인(주식·홈페이지·자동화) 카탈로그 — 별도 트랙

## 13. 리스크와 가드

| 리스크 | 가드 |
|---|---|
| 컴맹 고객이 Gemini API 키 발급에서 멈춤 | 영상 가이드 1편을 발급 절차 전용으로 제작 + 원격 설치 시 동시 진행 |
| AI 사주 정확도 민원 ("사주가 안 맞아") | 견적서·LP에 "AI 분석 결과는 참고용"을 명시, 사주집 운영 책임은 고객에게 있음 |
| 모듈 가격 협상으로 마진 잠식 | 단일 가격 카탈로그 — "할인은 정기 구독 묶음 결제(M9·M10 6개월) 1개월 무료"로만 |
| 무자격 점술업·AI 사주 신뢰도 비판 댓글 | "AI 사주 풀이"로 명확 표기, 정통 명리학 자처 금지, 신뢰 카드는 검증된 만세력 + 7년차 개발자 |
| 토스 해지로 인한 결제 공백 | A안(계좌이체+카카오페이)으로 즉시 운영 가능 — 49만원 단가는 충분히 처리 가능 |