jaengseung-made/docs/superpowers/specs/2026-04-27-saju-service-catalog-design.md

쟁승메이드 사주 서비스 카탈로그 설계

• 작성일: 2026-04-27
• 결정 라인: A(반복 판매 표준화) + C(LTV 락인) / D(사주집 메인 + 인스타 보조) / B(단일 코어 + 모듈)
• 상위 전략 컨텍스트: 메모리 project_revenue_strategy.md (1,000만원 누적 목표, 5트랙 구조)
• 출발 사례: 2026-04-25 사주 AI 외주 1건 납품 (49만/61만 / quote id 9dee069f-a1b1-4613-b9eb-6bf274964f94)

---

1. 목적

방금 1건으로 검증된 사주 AI 외주를 반복 판매 가능한 표준 카탈로그로 굳히고, 단발 매출이 아닌 모듈 추가 + 정기 구독으로 LTV가 확장되는 구조로 운영한다.

"쟁승메이드는 사주 운영자에게 이런 서비스를 판다"가 카탈로그 한 장으로 명확히 보여야 한다.

2. 포지셔닝

사주 운영을 위한 AI 솔루션 — 49만원에 시작, 운영 락인까지 풀세트로.

서브 카피

• 7년차 백엔드 개발자가 직접 만든 검증된 만세력 + AI 분석 엔진
• 컴맹도 5영업일 안에 매출 시작
• 모듈식 구조 — 필요한 만큼만 추가

3. 타겟 페르소나

세그먼트	메인/보조	예상 객단가	후속 락인 방향
컴맹 사주집·역술원 사장	메인	60~150만	운영 대행(M9), 홈페이지(M5), 챗봇(M4)
인스타·틱톡 사주 인플루언서	메인	80~140만	카드뉴스 자동화(M3), TTS(M6), AI 크레딧(M2)
사주 앱·플랫폼 창업자	보조	200~500만	풀 라이선스 + 커스텀, 1~2건/년 보너스 매출

4. 차별화 (3개)

1. 검증된 정확도 — lib/saju-calculator.ts 만세력 검증 케이스 통과(1992-12-23 男 = 壬申/壬子/癸酉/庚申), Gemini 2.5 Pro → Flash → 2.0 Flash 모델 폴백 체인 보유
2. 운영까지 락인 — 도입 + 카드뉴스 + 챗봇 + 홈페이지 + 운영 대행을 한 곳에서
3. 컴맹 친화 — 원격 설치, 영상 가이드, 카톡 응대를 전제로 설계

5. 코어 패키지 — 49만원 (VAT 포함)

포함

• AI 사주 분석 프로그램 (영구 사용권)
• 원격 설치 1회 (AnyDesk 등 원격 접속 1:1)
• 영상 가이드 5편 + PDF 매뉴얼
• 첫 1개월 카톡 응대 (무상)

제외

• Gemini API 사용료 (고객 부담, 월 1~2만 수준)
• 두 번째 환경 추가 설치 (15만/회)
• 호스팅 비용 (자체 사이트 구축 시)

납기: 착수 후 5영업일

6. 모듈 카탈로그

6.1 일회성 모듈

코드	모듈명	가격(VAT 포함)	메인 페르소나	핵심 가치
M1	브랜딩 커스터마이징	+7만	공통	로고·색상·상호 적용
M2	AI 분석 100건 충전	+5만	인스타·앱 창업	정가 99만 → 95% 할인
M3	인스타 카드뉴스 자동 생성기	+35만	인스타	사주 결과 → 카드뉴스 PNG 자동
M4	카카오톡 챗봇	+35만	사주집	24시간 사주 접수·결제 안내
M5	사주집 전용 홈페이지 + 결제	+60만	사주집	자체 도메인 + Next.js LP + PG(포트원) 연동 결제 페이지
M6	TTS 음성 풀이	+25만	인스타	사주 결과 음성 출력
M7	PDF 풀이지 자동 인쇄	+20만	사주집	손님 종이 출력 연동

6.2 정기형 모듈 (MRR)

코드	모듈명	월 비용(VAT 포함)	비고
M8	블로그 SEO 자동 발행	30만	사주 키워드 누적 (트랙 3과 시너지)
M9	운영 대행 풀패키지	50만	DM·후기·콘텐츠 일괄
M10	베이직 유지보수	3만	모든 고객 추천
M11	프리미엄 유지보수	7만	+ AI 분석 30건/월 포함

7. 가격 시나리오 (대표 4종)

구성	일회성	월정액	1년 LTV
컴맹 사주집 입문 (코어+M1+M2)	61만	3만 (M10)	97만
인스타 인플루언서 (코어+M3+M6)	109만	3만 (M10)	145만
풀세트 사주집 (코어+M1·M3·M4·M7+M9)	146만	50만 (M9)	746만 ⭐
앱 창업자 (코어+M3·M4·M5+커스텀)	189만+	협의	200만+

8. 결제·약관 표준

항목	표준값
결제 수단	A안 (계좌이체 + 카카오페이 송금) 즉시 시작 → 3개월 연속 월 매출 100만 도달 시 B안 (포트원 PG 통합) 전환
결제 조건	선금 50% (착수 시) / 잔금 50% (납품 완료 시)
납기 지연	1일당 1% 차감
무료 수정	디자인 2회 / 기능 1회
무상 AS	납품 후 30일 (이메일·카톡 응대)
저작권	프로그램 저작권 쟁승메이드 보유. 고객은 본인 사업장 1곳에 한해 영구 사용권 보유(임직원 사용 OK). 추가 사업장 도입은 +15만/환경. 제3자 재배포·소스 양도·라이선스 전매 불가
환불	착수 전 100% / 착수 후 진행률 차감 / 납품 완료 후 환불 불가
계약서	1건 100만 이상 PDF 계약서 필수, 미만은 견적서 + 입금 = 계약
AI 사용료	Gemini API 사용료 고객 부담 (월 1~2만 수준)

9. 운영 흐름

문의 (카톡·홈페이지·DM)
   ↓
HR 첫 응대 → 페르소나 판별 (사주집 / 인스타 / 앱창업)
   ↓
PM 견적서 작성 → /admin/quotes 등록 → 고객용 링크 발송
   ↓
계약금 50% 입금 → 작업 시작 (5영업일~)
   ↓
원격 설치 → 가이드 전달 → 잔금 50% 입금
   ↓
1개월 카톡 응대 (무상)
   ↓
1개월 차 후속 영업 (M9 운영 대행 / M10·M11 유지보수 제안)
   ↓
LTV 확장 (모듈 추가 / 정기 구독 전환)

10. KPI 목표 (1차 분기)

• 코어 패키지 신규 수주: 분기 5건 이상
• 모듈 부가 매출 비율: 30% 이상
• 정기 구독(M9~M11) 활성 누적: 분기 말 5건 이상
• 분기 매출 목표: 300만원 (월 100만 기준)

11. 사이트·시스템 반영 항목 (구현 계획에서 상세화)

영역	작업
LP	/services/saju-business 신규 페이지 — 카탈로그 그대로 노출
견적 시스템	/admin/quotes 모듈 프리셋 템플릿 4종 등록 (시나리오별 원클릭)
견적 시스템	견적서 에디터에 "모듈 선택 UI" — 체크 시 자동 합산
영업 자료	카탈로그 공개 PDF (DM·이메일 첨부용)
결제	A안 가이드 페이지(계좌이체·카카오페이 안내) → 월 매출 100만 도달 시 B안 전환 트리거

12. 비범위 (이번 spec에서 다루지 않음)

• B2C 자체 사주 사이트(jaengseung-made.com /saju) 강화 — 메모리 트랙 2 별도 spec
• 결제 시스템 PG 도입 작업 (B안) — 월 매출 100만 도달 시 별도 spec
• 동물 캐릭터 UI / 사주 강의 영상 — 추후 모듈 후보로 보류
• 사주 외 다른 도메인(주식·홈페이지·자동화) 카탈로그 — 별도 트랙

13. 리스크와 가드

리스크	가드
컴맹 고객이 Gemini API 키 발급에서 멈춤	영상 가이드 1편을 발급 절차 전용으로 제작 + 원격 설치 시 동시 진행
AI 사주 정확도 민원 ("사주가 안 맞아")	견적서·LP에 "AI 분석 결과는 참고용"을 명시, 사주집 운영 책임은 고객에게 있음
모듈 가격 협상으로 마진 잠식	단일 가격 카탈로그 — "할인은 정기 구독 묶음 결제(M9·M10 6개월) 1개월 무료"로만
무자격 점술업·AI 사주 신뢰도 비판 댓글	"AI 사주 풀이"로 명확 표기, 정통 명리학 자처 금지, 신뢰 카드는 검증된 만세력 + 7년차 개발자
토스 해지로 인한 결제 공백	A안(계좌이체+카카오페이)으로 즉시 운영 가능 — 49만원 단가는 충분히 처리 가능